{"id":279,"date":"2021-05-26T21:49:39","date_gmt":"2021-05-26T19:49:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.christiancane.com\/blog\/?page_id=279"},"modified":"2021-05-31T14:52:20","modified_gmt":"2021-05-31T12:52:20","slug":"chapitre-7","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.christiancane.com\/blog\/chapitre-7\/","title":{"rendered":"UNE HISTOIRE DE FAMILLE – CHAPITRE 7 : LES ANNEES 90"},"content":{"rendered":"\t\t
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CHAPITRE 7 : LES ANNEES 90<\/h1>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Les grandes tendances qui s\u2019annon\u00e7aient dans la d\u00e9cennie pr\u00e9c\u00e9dente se mettent d\u00e9finitivement en place. L\u2019habillement se d\u00e9localise vers les pays \u00e0 bas salaire et la distribution, organis\u00e9e autour du circuit court, prend le pouvoir. Le commerce ind\u00e9pendant amorce un lent d\u00e9clin tandis que les rayons textiles des grandes surfaces et les chaines sp\u00e9cialis\u00e9es se d\u00e9veloppent \u00e0 marche forc\u00e9e. Il devient temps de changer de strat\u00e9gie. Le savoir-faire reconnu dans le v\u00eatement de nuit pour homme doit \u00eatre mis au service de ces nouveaux acteurs. Cela passera par la cr\u00e9ation d\u2019une gamme de pyjamas et de robes de chambre pour la grande distribution et les centrales d\u2019achat sous la marque BLEU NUIT. JEAN-YVES prend la direction de cette nouvelle entit\u00e9 avec une \u00e9quipe commerciale d\u00e9di\u00e9e.<\/p>

Le march\u00e9 de l\u2019homme a toujours \u00e9t\u00e9 le parent pauvre face au march\u00e9 f\u00e9minin. Il est donc d\u00e9cid\u00e9 de cr\u00e9er un d\u00e9partement de v\u00eatement de nuit pour femme sous la marque CHRISTIAN CANE. Le challenge est os\u00e9 car le style du produit f\u00e9minin est tr\u00e8s diff\u00e9rent de celui masculin et il faudra partir d\u2019une feuille blanche. La marque est inconnue dans les lingeries et l\u2019\u00e9quipe commerciale homme n\u2019est pas introduite dans ce type de boutique. Le succ\u00e8s sera n\u00e9anmoins rapidement au rendez-vous avec le recrutement d\u2019une styliste ainsi que de commerciaux introduits dans les lingeries. L\u2019offre est cr\u00e9ative, pr\u00e9sent\u00e9e par th\u00e8me, dans une
gamme de prix attractive. Elle va s\u00e9duire une client\u00e8le plus \u00e0 la recherche de nouveaut\u00e9 que celle des chemiseries et surtout pr\u00eate \u00e0 faire confiance \u00e0 de jeunes marques. Cette diversification vers la distribution dans les lingeries, plus prometteuses, va se r\u00e9v\u00e9ler \u00eatre une formidable opportunit\u00e9 de d\u00e9veloppement
face \u00e0 la disparition progressive des habilleurs et chemisiers traditionnels. La disparition du SEHM salon exclusivement masculin en sera la cons\u00e9quence. La nouvelle pr\u00e9sence de la ligne femme au salon internationale de la lingerie \u00e0 Paris va devenir d\u00e9terminante pour imposer cette signature en France mais surtout \u00e0 l\u2019exportation. Pour identifier cette marque globale, la base line CREATEUR D\u2019INTIMITE est ajout\u00e9e afin de mettre en avant le cot\u00e9 intime de ce v\u00eatement port\u00e9 \u00e0 la maison, \u00e0 m\u00eame la peau, de jour comme de nuit.<\/p>

Le duo, form\u00e9 par les deux fr\u00e8res, reprenant le sch\u00e9ma bic\u00e9phale des deux pr\u00e9c\u00e9dentes g\u00e9n\u00e9rations, va diriger l\u2019entreprise, tandis que l\u2019heure de la retraite sonne pour GINETTE. La nouvelle strat\u00e9gie d\u2019occuper tous les canaux de distribution pour devenir un sp\u00e9cialiste du v\u00eatement de nuit se met en place gr\u00e2ce \u00e0 de lourds investissements, tant dans l\u2019aspect humain que technologique. Le bureau de style interne s\u2019\u00e9toffe tandis que des cadres pour g\u00e9rer la fabrication et les \u00e9quipes commerciales sont recrut\u00e9s. Tous ces profonds changements ne sont rendus possibles qu\u2019avec la mise en place d\u2019une gestion informatis\u00e9e tr\u00e8s performante avec l\u2019aide d\u2019un ing\u00e9nieur en interne et d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 de service informatique locale, toujours en place \u00e0 ce jour. Les efforts, effectu\u00e9s tr\u00e8s t\u00f4t, de l\u2019informatisation compl\u00e8te de la gestion de l\u2019entreprise vont se r\u00e9v\u00e9ler \u00eatre une strat\u00e9gie payante sur le long terme.<\/p>

Cette restructuration radicale va permettre de g\u00e9rer la forte croissance du chiffre d\u2019affaires. Elle va passer par des investissements soutenus dans les \u00e9quipes en col blanc tandis que s\u2019amorce le d\u00e9clin de celles en col bleu. A la fin de la d\u00e9cade, l\u2019atelier sera fortement r\u00e9duit. La confection est d\u00e9localis\u00e9e en France et \u00e0 l\u2019\u00e9tranger. Tous les autres services, de cr\u00e9ation, de gestion logistique et commerciale sont maintenus au si\u00e8ge Roannais pour maitriser l\u2019ADN des diff\u00e9rentes marques. Un atelier redimensionn\u00e9 permet n\u00e9anmoins de confectionner de petites s\u00e9ries et prototypes de collection. Cette d\u00e9cision, difficile et pas toujours comprise \u00e0 l\u2019\u00e9poque, va se r\u00e9v\u00e9ler d\u00e9cisive pour r\u00e9pondre aux d\u00e9fis des prochaines ann\u00e9es. Cette aptitude \u00e0 anticiper les tendances, \u00e0 r\u00e9agir rapidement en \u00e9vitant au mieux les mauvaises directions est rendu possible par la structure familiale dirigeante et gr\u00e2ce \u00e0 une \u00e9quipe de cadres motiv\u00e9s et d\u00e9vou\u00e9s dans un climat de confiance mutuelle.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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